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辛巴再一次被送上風口浪尖，不過，這一次，不是數億的銷售額。
辛有志，辛巴，一位以“农民的兒子”、“淳樸的商人”、“年輕人的模範”等形象示人的快手主播，在去年8月18日，花費五千萬請了7位明星——成龍、王力宏、張柏芝、胡海泉、鄧紫棋等參加其婚禮，之後上了熱搜而爆紅。
11月初，有網友在個人社交平台上發視頻表示，自己在辛巴團隊主播“時大漂亮”直播間買到的茗摯碗裝燕窩是糖水，產品質量有問題。對此，辛巴帶着徒弟“時大漂亮”在直播里展示所賣燕窩的檢測報告，並揚言對於刻意抹黑的，包括那些帶藍v認證的、隨意轉發的營銷號，即使傾家蕩產也要維權。
但辛巴團隊的“維權熱情”只持續了幾天。
11月19日，在職業打假人王海扔出一枚“實彈”后，辛巴團隊的態度發生反轉，表示“自家產品已經送去檢驗了，公司不涉及採購和銷售行為，如果消費者要退貨的話也完全配合”。
據王海放出的檢測報告显示，該產品不含蛋白質和氨基酸，檢測結果唾液酸含量高達萬分之一點四。
對此，王海在騰訊新聞話題回復《深網》稱，產品性質上，辛巴賣的燕窩根本不是燕窩而是飲料，準確來說就是糖水。當然，根據檢測結果，這個糖水每百克含有價值0.07元的14毫克唾液酸。
對於即食燕窩的唾液酸含量多少才算正規？曾在印尼作為燕窩代理商的李明對《深網》表示，“即食燕窩的燕窩含量本來就很少，放多少要看商家的良心了，還沒有統一的標準。但從成本上看，燕窩投料量越高，價格越貴。”
對於辛巴團隊直播帶貨的燕窩是否造假，還沒有官方結論。但這場風波卻從側面反應出辛巴直播帶貨選品的漏洞。
在直播帶貨的生態鏈條里，商家和MCN的主播是合作關係。商家支付給MCN和主播代言費、廣告費或者合作費用，主播則為其宣傳或者直播帶貨。在這個鏈條里，選品及質量的把關，則成為直播帶貨最重要的一環。
“整個機構的員工80%集中在商業化團隊和選品團隊”，有MCN機構工作人員對《深網》表示，“一般專業直播機構的選品都要經過三次刪選和把關，首先是MCN選品部門篩選產品，包括對產地、質量、供應商、價格等都要層層把關；其次是，被選中的廠商或者合作方郵寄樣品試用（試吃），MCN選品部門對質量進行把關（如果有是農產品還要去實地考察供應量及冷鏈運輸條件）；最後，主播及配套運營團隊再試用和篩選，最後通過的產品才能進入直播間”。
但從直播賣貨的底層邏輯看，選品的質量與低價存在某種悖論。在直播帶貨中，頭部主播以“全網最低價”拿到商品，然後以“低於市場價格”的優勢來吸引更多用戶的關注和購買。
“為了更低的價格，一些主播甚至MCN機構會在選品上放鬆要求，這也是直播帶貨退貨率高的原因”，上述MCN工作人員表示。
辛巴的直播江湖
辛巴在快手上是一名後來者。
2018年，他在快手上還是一名路人甲，他經常出現在快手幾大網紅的直播間里，希望能搶榜引流。彼時，想漲粉的新人，在網紅主播的直播間依靠瘋狂刷禮物，搶榜首，以引起當紅主播的關注，而網紅主播則會點名、連麥榜，引導自家粉絲關注對方直播間，幫其漲粉。
辛巴在初瑞雪的直播間刷禮物數百萬，不僅收穫了粉絲，還收穫了愛情。但那時初瑞雪只有百萬粉，基數不大。漲粉心切的辛巴又將目光瞄向了散打哥、二驢等更頭部的快手網紅。
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2018年10月，“戶外一哥”祁天道在麗江開直播，辛巴狂刷90多萬秒榜成功，成為這場直播最後定榜的贏家，“土豪”人設確立。而後，他又連線PK二驢，霸氣放話不差錢，誰幫自己漲粉就刷給誰。在二驢鼎力助力下，辛巴單場直播漲粉近60萬，818家族在快手的江湖裡初露頭角。
2019年一場聲勢浩大的婚禮，辛巴不僅在快手成名，甚至出圈。尤其是當晚帶貨1.3億的驚人成績，讓辛巴成了外界眼中的“快手帶貨一哥”。但即便圈下4700多萬粉絲，辛巴仍不是快手一哥。論粉絲量，散打哥略高辛巴。
《娛樂硬糖》點評：辛巴最大的成功，正是在快手幾大家族的複雜鬥爭里，演活了師父和兒子兩個經典角色。快手發展初期，網紅想要獲得和穩住地位，就必須抱團。頭部主播大多採取師徒制，及時發展一批徒弟，以家族形態行走江湖。其本質就是公會，只不過家族這種說法更具人情味和江湖氣。
2019年，辛巴在“從辛出發”演唱會官宣收下首個徒弟韓佩泉。可沒過多久，坊間就傳言兩人因觀點不合決裂。2019年10月，辛巴直播透露收下首個女徒弟蛋蛋，並拉其出鏡互動，短短兩分鐘漲粉30多萬，成為818家族熱捧的團寵大師姐。
今年4月，蛋蛋憑藉4.8億總銷售額一戰成名。慶功會上，蛋蛋痛哭流涕着感謝辛巴，“永遠是你的孩子“。目前，辛巴門下已有蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網紅，分別負責服裝、彩妝、零食等不同條線。
低價還能否成為“核心”競爭力？
一個IP之所以成為IP，服務好粉絲，粉絲利益最大化是其成功的基石。目前的頭部主播都是如此。薇婭是，李佳琦也是。頭部主播們之所以讓粉絲們買買買，是因為他們能夠拿到全網最低價，主播們的馬太效應就此形成。
相較大部分MCN只賣貨，辛巴選擇的是更重的運營模式，辛選屬於ODM（原始設計製造商）模式，2017年開始運作。
辛選CMO楊偉提過一個概念叫“摺疊世界”，他認為辛選面向的是沒被京東、淘寶等主流電商平台充分發掘的消費群體，辛選之所以能孵化主播，也是因為用戶被定製供應鏈吸引。
為了打透這個鏈條，辛選先後推出了“辛選幫”、“辛選供應鏈”等平台。
“辛選幫”是為主播選品的供貨平台；“辛選供應鏈”是辛選招商入口，其招商類目包括食品酒水類、服飾箱包類、美妝護膚類、數碼家電類、家居日用類。
根據辛選供應鏈官網介紹，能夠入駐辛選的品牌需要走完5步：有意向的品牌註冊申請入駐；企業資質審核同時上傳產品；招商人員聯繫；詳細對接與選品反饋；排期推廣。目前，戰略合作的品牌包括飛科、海爾、松下、百事可樂等。
在合作費用方面，以3萬-25萬的鏈接費（不同主播費用不同）和15%-30%的傭金這兩部分為主。
截至目前，辛巴在快手的粉絲有7110.6萬，比散打哥（粉絲5185.5萬）多近了2000萬粉絲，比二驢粉絲（4384.6萬）多了近3000萬。從辛巴的粉絲分佈城市看，有數據显示，其粉絲三四線城市人群佔到了90%以上，年收入3萬元左右，這部分人的消費觀念就是價格優先。
據《三聯生活周刊》報道，在一場辛巴和快手之間合作的“家鄉助農”活動中，他替蜂農賣滯銷的蜂蜜。辛巴回家鄉收蜜的策略是，“不收好蜜，收質量一般的”，在快手帶貨，“便宜”是核心競爭力，他的特點是比一般的網紅更容易帶動低價產品的銷售。
“就是衝著便宜去的”，不少辛巴的粉絲都這樣表示。一瓶13克的魚子醬精華眼霜只售99元，買一送二，再送一瓶沐浴液。要知道，魚子醬精華的市場價格一般在2000元/50毫升左右面膜更是成箱賣，還贈送修容棒。
不少辛巴的粉絲都發現了辛巴帶貨的“超低價”產品都有一個特點：每個商品的下單時間以秒計，倒數1，2，3，商品鏈接一出現，一兩分鐘內就被一搶而空。“搶空就下架，連同商品描述等也都無法查看，這也成了一些主播的售賣策略”，王海曾公開表示。
超低價，商品描述不可追溯，在這種狀況下，物美價廉是透支個人信用的銷售，還是一場涉嫌造假的欺詐，就成為不得不思考的問題。在某種程度上來看，超低價且嚴品控對於直播帶貨來說道阻且長，對辛巴來說，也是如此。
【本文作者深網 張睿 恭弘=叶 恭弘蓁，由合作夥伴騰訊新聞一線授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】
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